---
name: lead-mining
description: 面向中国大陆市场的企业线索采集模块。用于从公开渠道收集目标企业名单、联系人线索、基础画像与来源证据，适用于获客名单搭建、首轮BD筛选与渠道验证。
---
# 企业线索采集
## 模块元信息
- 状态：已验收
- 负责人：小data
- 上游输入模块：无
- 下游输出模块：customer-profile、outreach-automation
- 默认输出路径：`reports/domestic-acquisition/lead-mining/`
## 目标
- 解决单一问题：为国内获客生成可筛选、可追溯、可继续触达的企业线索清单。
- 边界内：目标客群定义、公开渠道采集、字段标准化、来源留痕、初步去重。
- 边界外：深度销售话术、私聊转化、自动群发、CRM深度集成。
- 包级边界规范：遵循 `../../references/module-boundaries.md`。
## 触发条件
- 需要为某个行业/地区/规模批量找潜在客户。
- 需要搭建首轮BD名单并给后续触达模块使用。
- 需要验证某个细分市场是否存在足够多可触达企业。
- 需要从公开平台整理企业基础信息与联系人线索。
## 输入
- 必填输入：目标行业/赛道、地域范围、企业规模或阶段、目标数量。
- 可选输入：职位关键词、渠道优先级、排除条件、已有样本名单。
- 前置假设：仅采集公开可得信息；允许先产出企业级线索，再逐步补联系人。
## 执行步骤
1. 定义筛选条件：明确行业、地域、规模、排除规则与最小字段集。
2. 采集公开线索：从官网、地图、目录站、招聘站、内容平台或企业黄页收集候选企业。
3. 标准化与去重：统一公司名、地区、行业标签、来源链接，按公司主体去重。
4. 补齐关键字段：优先补官网、主营业务、地区、联系人入口或可触达渠道。
5. 输出验收表：生成线索表并记录缺失项、风险项、采集来源。
## 输出
- 产出物：`lead-list.csv` 或 `lead-list.md`，附 `source-notes.md`。
- 字段规范：遵循 `references/lead-record-schema.md` 的最小字段集，保证跨模块复用。
- 默认路径：`reports/domestic-acquisition/lead-mining/`
- 命名规范：`YYYY-MM-DD-行业-地域-leads.*`
## 验收标准
- 完整性：每条线索至少包含公司名、行业/标签、地区、来源链接 4 个字段。
- 质量门槛：去重后有效线索占比 ≥ 80%；来源可回溯率 = 100%。
- 可复用性：输出字段名固定，可直接供 `customer-profile` 或 `outreach-automation` 继续使用。
## 依赖
- 上游模块：无。
- 下游模块：`customer-profile`、`outreach-automation`。
- 外部工具 / 密钥：搜索引擎、地图/目录站、表格工具；默认不要求私有密钥。
- 复用规范：字段输出遵循 `../../references/lead-record-schema.md`。
## 失败处理
- 输入缺失时：先补齐行业、地域、目标数量，缺一不可；否则停止。
- 数据质量不足时：缩小行业范围或增加渠道，并标记低置信度线索。
- 外部平台受限时：切换公开来源，避免单平台依赖，并保留受限说明。
## 验收记录
- 验收时间：2026-03-25 21:51 (Asia/Shanghai)
- 验收结论：通过
- 验收范围：结构完整性、模块边界、输入输出闭环、下游可复用性
- 验收依据：已覆盖统一模板要求的 8 个最小章节；模块边界已明确排除话术转化/自动群发/CRM 深集成；输出字段与默认路径可直接供 `customer-profile`、`outreach-automation` 复用。
- 后续注意：联系人字段标准与去重规则，后续应沉淀为跨模块复用规范，而不是写死在单模块里。